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Formation Affirmer ses talents de négociateur grâce aux techniques théâtrales et d improvisation

Contenu :

Maîtriser les techniques de négociation > Connaître et utiliser les différentes stratégies et tactiques > Maîtriser les conditions de réussite, les 4 règles d or > Bâtir un argumentaire, traiter les objections > Valoriser la notion Gagnant / Gagnant > Savoir conclure

Créer du lien, de l empathie, un climat de confiance > Pratiquer le renforcement positif et l écoute active > Reformuler, vérifier l intention émise, l effet perçu > Comprendre la situation rencontrée > Prendre en compte son interlocuteur

Découvrir et développer ses talents de négociateur > Prendre conscience de sa singularité et de ses atouts > Canaliser son énergie et « convoquer » ses atouts > Affirmer sa présence > Défendre sa position en renforçant ses liens avec autrui, > Renforcer son pouvoir de conviction

Développer sa capacité à rebondir > Répondre aux questions, aux objections > Développer sa réactivité, sa créativité > Accroître son sens de l initiative et de l adaptation > User d humour avec « à-propos » > Gérer des situations inattendues

Public : Toute personne souhaitant développer ses talents de négociateur, au sein de l entre- prise

Objectifs : > Maîtriser les techniques de négociation (stratégies, traitement des objections, profils de négociateurs, ) > Découvrir et développer ses talents de négociateur > Gérer la contradiction, la déstabilisation, les situations inattendues > Argumenter efficacement, Convaincre > Renforcer son pouvoir de persuasion (Présence, charisme, affirmation de soi) > Développer sa capacité à rebondir, son sens de la répartie, de façon constructive.

Intervenant : Stéphane HERVÉ Dates et lieu : 25-26 mars 2019 à Niort Nombre d heures : 14 Coût : 660 Date limite d inscription : 25 février 2019

Méthodologie : > Exercices et jeux théâtraux à partir des attentes et besoins des participants > Improvisations et mises en situations professionnelles > Une utilisation pertinente des techniques théâtrales pour améliorer la performance individuelle en entreprise

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