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Cibler et rechercher des prospects 
 Public :
 Commerciaux ou chargés de location, responsables de service attribution ou d’équipes décentralisées
Objectif :
Décrire les profils visés pour compléter utilement les demandes existantes
Evaluer l’opportunité des différents moyens de communication commerciale
Se constituer la boite à outils adaptée à la création de nouveaux contacts
Identifier les conditions d’une bonne exploitation de ces flux de prospects
Elaborer un budget publicitaire et définir les modalités de son optimisation
Contenu (Indicatif) :
 La segmentation par types de demandeurs (profils, attentes et comportements)
L’évaluation des potentiels accessibles (population sédentaire et flux migratoires)
La prise en compte des réalités patrimoniales (attractivités relatives et arguments de location)
La détermination des besoins en nouveaux contacts (profil, volume, rythme et localisation)
Les relais de l’action commerciale (prescripteurs et partenaires)
La communication dans les médias (presse, radio, affichage, boites aux lettres, …)
La communication hors médias (plaquettes, affichettes, salons, web, …)
La conception d’une action publicitaire (choix des supports et rédaction du message)
L’introduction d’un plus promotionnel (facilitateur du contact ou de concrétisation)
La maîtrise de la rentabilité des actions (indicateurs et tableau de bord)
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Formations intra-entreprises
Durée : 
